Ya tengo sitio web, ¿y ahora...?
El Mito de los sitios todopoderosos
• "Hace un año tengo sitio web, y no han aumentado mis ventas gracias a él"
• "La mayoría de mis nuevos clientes no llegaron gracias a mi sitio web"
• "Tengo sitio web porque de vez en cuando me caerá algún cliente por ahí"
¿Alguna vez pensó de esta manera?. No se culpe, la mayoría de empresarios latinoamericanos tienden a pensar que tener una página web, por si sola, generará ingresos suficientes como para que valga la pena mantenerla en línea. Este mito es casi una "leyenda urbana": invertir cientos de dólares en un diseño web y su hospedaje web, le servirá de poco si lo publica y deja que corra por su cuenta en Internet
Generar ventas por medio de esta potente herramienta de mercadeo no tiene porqué ser producto del azar, sino de una serie de estrategias que le permitan conseguir dicho objetivo. Algunas ideas básicas que debe contener esta estrategia de mercadeo en Internet son:
1. Alto nivel de ranking en motores de búsquedas
Existen mas de 400 motores de búsquedas en Internet, pero realmente solo son importantes 4: Google, Ask.con, Altavista y Live.com. Si su sitio web no aparece listado en estos buscadores o aparece después de la segunda página de resultados, tiene pocas probabilidades de éxito.
2. Actualización periódica de su sitio web
Por lo general, más del 93% de las personas que visitan por primera vez un sitio web, no vuelven a visitar este sitio si, en su segunda visita, se encuentran la misma información de la vez anterior.
Del mismo modo, los motores de búsquedas tienen a considerar a un sitio web sin contenido actualizado, como "de baja importancia", por lo que es poco probable que le den un ranking suficiente como para cumplir con el punto primero.
3. Diseño del sitio web
En Internet, las modas y diseños cambian constantemente. Compare constantemente su sitio con los de la competencia. Por lo general, es necesario evaluar un cambio de diseño de su sitio web cada 2 años.
4. Invierta en el mantenimiento de su sitio web
La red de Internet es muy dinámica, por lo tanto su sitio web debe ser una herramienta dinámica también. Contrate profesionales, empresas especializadas en administrar su sitio web; que le ofrezcan estadísticas completas, evalúen constantemente el ranking de su sitio y el de su competencia, que optimicen su sitio para que sea rápido y fácil de encontrar.
5. Usted no tiene porqué ser el especialista
Déjese asesorar seriamente por especialistas en la producción y mantenimiento de estas herramientas de mercadeo. Invierta en su sitio web, no juegue a tener una.
Es verdad que mantener un sitio web tiene su costo. Pero si usted evalúa el costo de físicamente lograr el mismo impacto potencial que podría generar un sitio web de alta calidad, es sin duda un costo menor. Muchas empresas, inclusive, se ahorran el costo de mantener un dpto. de ventas y realizan todas sus operaciones comerciales y de mercadeo exclusivamente mediante el sitio web.
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